揚(yáng)帆出海?作者丨子墨

隨著全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展與文化交流的不斷深化，泛娛樂行業(yè)在國際市場上展現(xiàn)出了巨大的潛力。從音視頻、直播到短劇、社交，開發(fā)者們不斷用創(chuàng)新打破著傳統(tǒng)界限，開辟新的商業(yè)道路，在出海領(lǐng)域綻放出獨(dú)特的魅力。

2024年，是出海市場充滿機(jī)遇與變革的一年，短劇的興起，AI的迭代，社交的融合，都在全球范圍內(nèi)掀起了一股熱潮，引領(lǐng)人們感受著數(shù)字化時(shí)代的前沿應(yīng)用。過程中，用戶需求提高，加之資本市場助力，也為企業(yè)提供了持續(xù)創(chuàng)新的動(dòng)力。

基于此，揚(yáng)帆出海聯(lián)合火山引擎共同發(fā)布了《2024泛娛樂出海白皮書》（以下簡稱《白皮書》），由淺入深地分析當(dāng)今賽道趨勢及區(qū)域市場情況，提出業(yè)務(wù)增長方法論，并根據(jù)與頭部企業(yè)的對話，整理出成功故事背后的增長經(jīng)驗(yàn)，為相關(guān)從業(yè)者提供借鑒和參考。一起來看看這份泛娛樂出海寶典，有哪些干貨內(nèi)容吧！

市場縱覽，洞察增長

2008年，APP Store上線，工具類應(yīng)用率先打進(jìn)海外市場。隨后的幾年時(shí)間里，中國加大對外投資，疫情帶動(dòng)線上社交需求上漲，整個(gè)市場從起步增長期邁向創(chuàng)新風(fēng)口期。在此過程中云計(jì)算、5G、AI等技術(shù)的加持，也推動(dòng)著整個(gè)行業(yè)的向前發(fā)展。

從宏觀角度來看，泛娛樂出海進(jìn)程的深化離不開用戶行為需求和資本市投資兩大驅(qū)動(dòng)因素，由此，《白皮書》整理了最近一年各賽道融資情況，包含項(xiàng)目數(shù)量、IPO占比、典型案例等內(nèi)容。

縱觀全局，可將泛娛樂賽道根據(jù)創(chuàng)新類型分為內(nèi)容、科技、融合三大板塊。其中，內(nèi)容包含短劇，科技包含AI社交、AI虛擬人，融合包含社交+直播、社交+語音、社交+游戲、社交+Dating賽道。在這些細(xì)分賽道中找出成長期、成熟期及今年廣受歡迎的應(yīng)用產(chǎn)品，構(gòu)建出一幅泛娛樂出海市場全景圖。

按照全景圖，從市場規(guī)模、出海區(qū)域、商業(yè)模式等多維度出發(fā)，分析賽道增長邏輯，并提出獨(dú)家觀點(diǎn)。

以今年爆火的短劇為例。雖然行業(yè)剛剛起步，尚處于快速增長階段，但當(dāng)前在海外市占率已經(jīng)高達(dá)80%，成為了北美、東南亞等地的“用戶收割機(jī)”，并涌現(xiàn)了DramaBox、ReelShort、ShortMax等多名頭部玩家。不過，背后的挑戰(zhàn)也隨之凸顯，投流買量成本居高不下，優(yōu)質(zhì)劇本內(nèi)容有限，依舊是行業(yè)有待解決的痛點(diǎn)，更多商業(yè)模式也還在持續(xù)不斷地被探索與開發(fā)中。

大廠紛紛入局的AI社交領(lǐng)域，不僅實(shí)現(xiàn)了真人與機(jī)器之間的智能交互對話，還借助AI提供的情緒價(jià)值實(shí)現(xiàn)了可觀的商業(yè)變現(xiàn)。Talkie就是個(gè)很好的例子，用戶在其中能夠盡情創(chuàng)作虛擬角色，享受7×24的情感陪伴。

長期霸榜兩印的社交+游戲賽道今年也在中東和東南亞地區(qū)有了新發(fā)展，通過融入語音、場景擴(kuò)充等方式，吸引了越來越多的玩家加入其中，Weplay就是代表之一。

從整體到細(xì)分，從市場到產(chǎn)品，在《白皮書》的引領(lǐng)下，讀者可以逐漸深入洞察，探索增長。

五力模型，出海公式

隨著泛娛樂出海的入局者的增多，創(chuàng)造出了許多深受用戶喜愛的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。我們在細(xì)分賽道中選取了具有代表性的企業(yè)與其負(fù)責(zé)人進(jìn)行了深入對話。根據(jù)市場調(diào)研與專家訪談結(jié)果，將促進(jìn)業(yè)務(wù)增長的新動(dòng)力總結(jié)為五力模型，即技術(shù)、產(chǎn)品、運(yùn)營、區(qū)域和生態(tài)。在每一“力”上，又細(xì)分出了多個(gè)“因子”，全面分析影響業(yè)務(wù)增長的關(guān)鍵因素。

以尚處于風(fēng)口的社交+直播為例，雖然已經(jīng)發(fā)展了幾年時(shí)間，且頭部效應(yīng)明顯，后來者在市場中表現(xiàn)得愈發(fā)困難，但也并不意味著完全沒有機(jī)會。想要在海外長久立足，首先就要解決延遲、卡頓等影響用戶留存的決定性因素，目前RTC技術(shù)有效緩解了這一點(diǎn)。

在火山引擎RTC對話語音AIGC一站式解決方案中，便可有效對抗弱網(wǎng)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)用戶端音頻3A降噪，提升ASR識別率，并支持1V多交互場景，拓展視頻新玩法等等。

如今，產(chǎn)品數(shù)量的增多也讓用戶在視覺感官上逐漸變得“挑剔”，高清的畫質(zhì)、清晰的人像、美顏的效果都成為了被關(guān)注的重點(diǎn)。如今的AI技術(shù)不僅能夠在圖像分辨率失真的情況下修復(fù)代碼提高清晰度，還能在暗光環(huán)境下改善光照以提高視頻質(zhì)量，并針對主播的面部識別和監(jiān)測，有針對性地對膚質(zhì)、色調(diào)、面部比例等特征進(jìn)行美化。

與其他社交類應(yīng)用相比，社交+直播產(chǎn)品有一個(gè)明顯的特點(diǎn)便是具備專一性。當(dāng)主播在一個(gè)平臺上積累一定規(guī)模的粉絲群體后，很難再轉(zhuǎn)向其它同類產(chǎn)品，C端用戶也是如此。因此，直播產(chǎn)品不得不靠持續(xù)創(chuàng)新和優(yōu)化服務(wù)來搶占用戶，如從PGC到UGC，基于LBS推出“附近”功能，增加趣味打賞等等來引導(dǎo)陌生人社交，提高用戶粘性。

保證用戶持續(xù)穩(wěn)定增長，才能讓產(chǎn)品長期平穩(wěn)地運(yùn)行。因此，在運(yùn)營過程中，邀請、拉新也成為了重要的獲客方式之一。當(dāng)前，不少企業(yè)選擇了借助出海區(qū)域市場主流的社交應(yīng)用做預(yù)熱宣傳的方式來吸引潛在用戶。

直播自帶的強(qiáng)流量屬性，用極短的速度就將能內(nèi)容傳播至世界各地。除了由游戲直播正在往日常娛樂直播方向轉(zhuǎn)變的歐美，東南亞也逐漸成為了直播社交的一大新興市場，今年以來，當(dāng)?shù)卦诰€上娛樂消費(fèi)維持在較高水平。

從生產(chǎn)端、平臺端到變現(xiàn)端，直播賽道轉(zhuǎn)向社交化，激發(fā)了更加多元的功能和變現(xiàn)渠道，整個(gè)生態(tài)產(chǎn)業(yè)也在完善中不斷發(fā)展。

按照上述“五力”方法論，《白皮書》將細(xì)分賽道逐一進(jìn)行詳解，并得出了出海產(chǎn)品從起步到全球化的分階段增長公式。

成功背后，經(jīng)驗(yàn)之談

錨定目標(biāo)，追趕并超越，不少創(chuàng)業(yè)成功故事都是以樹立榜樣為起點(diǎn)的。為了激發(fā)讀者靈感與思考，我們圍繞增長這一主旨，與各賽道的佼佼者ReelShort、Flex TV、Playlet、亞洲創(chuàng)新、Yalla、VOGA及Snap進(jìn)行了深入對話，每家企業(yè)都對增長邏輯、成功經(jīng)驗(yàn)、本地化挑戰(zhàn)等問題有著差異化的“解決方案”。

據(jù)ReelShort分享，用戶的增長主要源自于大眾對于豎屏微短劇形式的喜愛及市場需求的推動(dòng)。為了持續(xù)滿足市場，公司一方面提升產(chǎn)能，在生態(tài)上打通了網(wǎng)文、網(wǎng)游、短劇等多個(gè)平臺，另一方面也加大了廣告投放力度，擴(kuò)大用戶覆蓋。

火山引擎也與ReelShort展開了系列合作，運(yùn)用Video One抖音樣板間與開源集成方案，一站式服務(wù)企業(yè)低門檻搭建全球化平臺。打造抖音同款播放器，特效處理等內(nèi)容創(chuàng)作工具，助力本地化內(nèi)容制作，滿足不同國家的觀眾需求，提升用戶體驗(yàn)。而短劇在內(nèi)容上源源不斷的供給得益于AI技術(shù)的融入，火山引擎也上線了字幕擦除、智能翻譯、AI換膚等功能輔助劇集快速制作上新。

內(nèi)容、本土、合作、滲透等等，這些關(guān)鍵詞都成為了推動(dòng)企業(yè)成功的向上動(dòng)力。

專業(yè)人士對于未來趨勢的看法，在一定程度上可被視為行業(yè)的動(dòng)態(tài)風(fēng)向標(biāo)。在與企業(yè)的對話中，也反復(fù)提到了變化、AI技術(shù)、“+”的概念等內(nèi)容。由此可以預(yù)見的是，雖然同質(zhì)化問題會隨著市場競爭加劇而加深，藍(lán)海變紅海也只是時(shí)間問題，但泛娛樂出海整個(gè)賽道仍然充滿著無限活力，且前景依舊可觀。