在為千禾定位零添加前，成美解讀了市場上0添加市場以及企業(yè)開拓方面的問題。0添加體量小，在于消費者知道的人太少。雖然如今“0添加”概念較火，但在2018年元氣森林的0糖0卡0脂氣泡水也沒有知名度，其爆火是在2019年疫情下，各方資本助力消費品，讓元氣森林大火起來，讓消費者心中對于“0添加”的概念熱起來。

在千禾沒遇到成美之前，其開拓0添加的方式也是有問題的，千禾過往訴求“不加味精”、“好醬油，零添加”、“頭道原香”、“180天”、“0%谷氨酸鈉、0%香精、0%色素、0%甜味劑、0%防腐劑”等方式是不夠精準(zhǔn)的。尤其是0%的概念，國家沒有明確規(guī)定，只要不添加上述的任何一項，就可以標(biāo)0%的，事實是當(dāng)時加加、李錦記、海天等也有0%產(chǎn)品（這就是后來為什么消費者認(rèn)為海天在日本是零添加，而在中國添加劑一堆），所以千禾客觀上是什么添加劑都不加，但如果落在0%上，與其它品牌容易混淆，顯示不出它的“零添加”與其它品牌的“零添加”區(qū)別。相反如果其它品牌看到千禾銷量上來后，也可采用類似的零添加來搶千禾的市場。

還好當(dāng)年為千禾定位的是成美，而非“其它定位公司”，這才讓千禾能在這場“添加劑”風(fēng)波中，穩(wěn)步快跑了幾下。但企業(yè)依然需要以穩(wěn)為主，以快為輔。

除了定位，成美還給千禾定了進軍市場的順序以及渠道的選擇，避免千禾成為網(wǎng)紅后，飄起來。這些故事以后有時間再細(xì)說。

這才叫定位，一場真正企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

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昆侖戰(zhàn)略定位

連續(xù)被評為企業(yè)家教育（定位）第一

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