俄烏沖突已經(jīng)持續(xù)864天，這幾天，關(guān)于俄烏談判的新聞，又一次沖上了熱搜。

首先出來(lái)刷存在感的是跑到阿斯塔納參加上合組織峰會(huì)的土耳其埃蘇丹，在哈薩克斯坦期間，埃爾多安對(duì)外界表示，他已經(jīng)向普京提出了一個(gè)關(guān)于俄烏沖突的?；鸱桨福喊ㄒ袁F(xiàn)有戰(zhàn)線停火，歐盟、土耳其和俄羅斯擔(dān)保烏克蘭和俄羅斯接壤區(qū)域成為非軍事區(qū)，俄控烏克蘭土地五年后通過(guò)公投解決，交換所有俘虜、遺體和以俄羅斯的廉價(jià)能源為擔(dān)保對(duì)烏克蘭進(jìn)行戰(zhàn)后重建等。

這是自烏克蘭搞的那個(gè)失敗的和平峰會(huì)以來(lái)，有國(guó)家第一次提出看起來(lái)頗具可操作性的俄烏?；鸱桨?，而且還是在烏克蘭總統(tǒng)澤連斯基前不久表態(tài)、說(shuō)可以通過(guò)“三方談判”的方式進(jìn)行俄烏談判的節(jié)骨眼上，埃爾多安這適時(shí)亮相的操作很快引起了外界的注意。

埃蘇丹裝到了，另一個(gè)歐盟里能和俄羅斯說(shuō)上話的匈牙利總理歐爾班豈肯落后？7月3日，歐爾班訪問(wèn)基輔，和澤連斯基會(huì)談后，4日忙不迭轉(zhuǎn)飛莫斯科，和普京面談。毫無(wú)疑問(wèn)，歐爾班和普京會(huì)談的焦點(diǎn)，一定也是關(guān)于俄烏?；鸬淖h題。只是歐爾班還沒談完，歐盟和北約已經(jīng)開始罵街了，從馮德萊恩到斯托爾滕貝格，一干人等出來(lái)怒罵歐爾班違反了歐盟一致對(duì)外的原則，這下歐大公尷尬了。

不過(guò)，歐爾班倒也不用覺得赧顏，覺得自己好像事兒沒談成，因?yàn)榘柖喟惨矝]談成，對(duì)于埃爾多安提出的停火條件，普京干脆利索地表示，只要烏克蘭退出四州并實(shí)現(xiàn)中立化，那么俄羅斯現(xiàn)在就可以?；?，談判現(xiàn)在就可以開始。話都說(shuō)到這份上了，埃蘇丹也是自討沒趣，已經(jīng)對(duì)外宣布不會(huì)擔(dān)任俄烏之間的調(diào)解人了。

國(guó)際關(guān)系的談判原則

那么，最近鬧哄哄的，好幾個(gè)國(guó)家出來(lái)炒作的俄烏?；?，到底具不具備可行性，一些人非常樂觀地認(rèn)為，俄羅斯一定會(huì)接受按照現(xiàn)有戰(zhàn)線?；鸬牟呗?，俄烏沖突的和平已經(jīng)出現(xiàn)在地平線上，這一說(shuō)法是不是真的？

大伊萬(wàn)的觀點(diǎn)，俄烏談判這種話題，很多人的想法未免過(guò)于天真，體現(xiàn)出這部分人不僅缺乏國(guó)際關(guān)系的常識(shí)，更缺乏談判的技巧，根本不不知道談判應(yīng)該怎么談。咱們就說(shuō)幾個(gè)比較簡(jiǎn)單的，國(guó)際關(guān)系中談判的原則好了：

第一點(diǎn)，是任何談判最后都要基于實(shí)力因素出發(fā)。這一點(diǎn)大家其實(shí)都知道，只不過(guò)很難承認(rèn)，或者說(shuō)喜歡用別的方式表達(dá)出來(lái)，比如“戰(zhàn)場(chǎng)上得不到的談判桌上一樣得不到”，這體現(xiàn)出的就是談判的實(shí)力原則。

換言之，美國(guó)在阿拉斯加談判時(shí)那句“從實(shí)力出發(fā)”，本質(zhì)上沒錯(cuò)，只不過(guò)它面對(duì)的是我們，在雙方實(shí)力基本均衡的情況下，你美國(guó)佬談從實(shí)力出發(fā)，就有點(diǎn)虛張聲勢(shì)的感覺，所以被我們干脆地?fù)趿嘶厝?，但是，這并不意味著在外交談判中，以整體實(shí)力出發(fā)這一基本原則是錯(cuò)誤的。

第二點(diǎn)，是均衡交付的原則。什么是均衡交付呢，比如雙方談出來(lái)的條件，是可以同步進(jìn)行交付或者交換的，最典型的比如中印之間關(guān)于緩和邊界局勢(shì)的談判，談出來(lái)的結(jié)果是雙方同步脫離接觸，你脫離多少，我脫離多少。

這些條件都可以立刻交付，而且你交付一些，我也付出一些，相反就是你有行動(dòng)，但是我只有口頭保證，這就違反了外交談判中的均衡交付原則。當(dāng)然，均衡交付原則和雙方的互信程度相關(guān)，如果雙方的互信程度較高，那么一方有行動(dòng)，另一方有口頭保證，這是沒問(wèn)題的，但如果雙方缺乏互信，那必然是雙方同步交付。

第三點(diǎn)，是行為不可逆的原則。這一原則和第二點(diǎn)均衡交付原則相輔相成，雙方在交付相應(yīng)的談判條件后，必須保證其中一方交付的條件不可反悔，或者不可破壞。

或者說(shuō)從另一個(gè)角度講，如果其中一方的談判條件可以反悔，并借助反悔達(dá)成相應(yīng)的國(guó)家利益，那么另一方的條件也必須可以反悔，并通過(guò)反悔達(dá)成相應(yīng)的國(guó)家利益。如果用一句俗話來(lái)形容，這個(gè)應(yīng)該叫做版本回滾，反悔不要緊，只要反悔之后可以回到談判前的狀態(tài)，那么反悔也沒有太大問(wèn)題。

現(xiàn)有方案的可行性

那么在簡(jiǎn)單介紹了國(guó)際關(guān)系談判中的這三個(gè)原則后，如何來(lái)評(píng)價(jià)目前俄烏之間可能的談判，埃爾多安和歐爾班向俄羅斯提出的?；鸱桨福頌踔g的以現(xiàn)有戰(zhàn)線?；鹗强赡軐?shí)現(xiàn)的嗎？

大伊萬(wàn)認(rèn)為完全不可能，咱們以埃爾多安提出的?；饤l款來(lái)說(shuō)，這根本沒有照顧到俄羅斯的核心利益，而且?guī)缀踹`反了以上所有的國(guó)際關(guān)系的談判原則，俄羅斯在俄烏沖突中的核心利益是什么，可以說(shuō)是兩點(diǎn)：

第一，烏克蘭四州已經(jīng)被俄羅斯公投投出去了，而且寫入俄羅斯《憲法》了，必須按照現(xiàn)有的行政區(qū)劃而不是實(shí)控線全取；第二，俄烏沖突的本質(zhì)是北約東擴(kuò)威脅到了俄羅斯的國(guó)家安全。因此，北約不得繼續(xù)東擴(kuò)，烏克蘭必須保持中立并去軍事化，也就是說(shuō)，俄羅斯的訴求就兩點(diǎn)，一要符合國(guó)內(nèi)法，二要符合國(guó)家利益。

以俄羅斯的戰(zhàn)略訴求，結(jié)合埃蘇丹和歐爾班大公，包括之前透露出的，諸如特朗普等給俄羅斯提出的俄烏?；饤l件，咱們可以發(fā)現(xiàn)，幾乎都不符合國(guó)際關(guān)系談判中第二和第三項(xiàng)原則：

最典型，也是首當(dāng)其沖的，就是以現(xiàn)有戰(zhàn)線?；稹Ｒ袁F(xiàn)有戰(zhàn)線?；?，那么等于讓俄羅斯在一些相對(duì)不利的地形和戰(zhàn)線上停下來(lái)，不僅不符合俄羅斯的兩個(gè)戰(zhàn)略訴求，在戰(zhàn)略上對(duì)俄羅斯其實(shí)是減分的。

畢竟，烏克蘭并沒有任何需要同步交付的條件，俄羅斯停下來(lái)了，但是烏克蘭還可以趁此機(jī)會(huì)繼續(xù)武裝，休整部隊(duì)，接收更多的軍事裝備，比如接收更多的M1A2坦克和F-16戰(zhàn)斗機(jī)等，等到準(zhǔn)備完畢后可以隨時(shí)反悔。

所以，以現(xiàn)有戰(zhàn)線?；?，對(duì)烏克蘭來(lái)說(shuō)是一個(gè)極其有利、可以隨時(shí)反悔的條件，但對(duì)俄羅斯來(lái)說(shuō)是個(gè)不利條件。

再比如埃爾多安向俄羅斯提出的，在俄烏邊境建立非軍事區(qū)，或者之前曾經(jīng)有提出過(guò)的，俄羅斯從四州撤軍換解除制裁等等。本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，這些都不符合俄羅斯的戰(zhàn)略訴求，也不符合談判的基本原則。

比如最典型的俄羅斯撤軍換解除制裁，雙方很難做到同步交付，當(dāng)然可以按照既定的順序，俄羅斯撤多少人，解除多少制裁，但是在俄羅斯和北約已經(jīng)嚴(yán)重缺乏戰(zhàn)略互信的情況下，更有可能會(huì)出現(xiàn)俄羅斯撤軍了，北約又把制裁加回來(lái)了……

一旦出現(xiàn)這種情況，等于是北約可以版本回滾，俄羅斯是重新打一遍四州啊，還是北約允許俄羅斯也一樣版本回滾到原有戰(zhàn)線上？這根本就沒有任何可行性的好吧。

而無(wú)論是在俄烏邊境建立非軍事區(qū)，還是現(xiàn)有戰(zhàn)線停火，問(wèn)題一樣，沒有解決俄羅斯最為關(guān)注的，烏克蘭中立化的問(wèn)題。邊境地區(qū)建立非軍事區(qū)并不等于烏克蘭中立，烏克蘭完全可以繼續(xù)發(fā)展和北約的關(guān)系，完全可以從北約接收更多的軍事援助乃至按照一些西方智庫(kù)的想法，快速加入北約。

這又會(huì)讓雙方的談判呈現(xiàn)出不均衡交付的情況，俄羅斯是實(shí)打?qū)嵉耐Ｏ聛?lái)了，烏克蘭加上北約，卻是手上動(dòng)作一點(diǎn)也沒停，這種談判本質(zhì)上不利于俄羅斯。同時(shí)，無(wú)論是按照現(xiàn)有戰(zhàn)線?；?，還是停火換解除制裁，諸如此類的條件，都沒有考慮到一點(diǎn)，俄羅斯具備的軍事實(shí)力！

現(xiàn)在對(duì)俄羅斯來(lái)說(shuō)情況很清楚了，烏克蘭談也好，不談也好，俄羅斯軍隊(duì)在堅(jiān)定地往前推進(jìn)。烏克蘭軍隊(duì)已經(jīng)初步呈現(xiàn)出頹勢(shì)，俄軍要下定決心打的地方，無(wú)論是城市還是筑壘區(qū)都能打下來(lái)，比如現(xiàn)在在打的紅軍城遠(yuǎn)接近地、恰索夫亞爾、捷爾任斯克-紐約筑壘區(qū)，只要是這些地方被拿下，那么四州主體肯定是保不住了。

所以現(xiàn)在從實(shí)力的角度出發(fā)，烏克蘭愿意讓出四州可以，不愿意讓出四州那俄羅斯就會(huì)自己上手來(lái)拿，最多到后年差不多也就該拿下了。對(duì)于俄羅斯來(lái)講，這已經(jīng)是落袋為安的利益了，你想拿著人家落袋為安的利益跟人談條件，談的條件還是讓人不要拿自己有實(shí)力拿下的利益？

這種談判條款大伊萬(wàn)有一個(gè)很形象的比喻來(lái)說(shuō)，這是叫俄羅斯給烏克蘭發(fā)福利呢，可想而知，對(duì)于俄羅斯這么一個(gè)出門不撿錢就算丟的主兒來(lái)說(shuō)，怎么可能答應(yīng)這種條件。

所以普京說(shuō)的很明確，烏克蘭必須讓出四州，讓出四州就可以?；?，這不是為了談判而獅子大開口，大伊萬(wàn)看來(lái)，這就是俄羅斯實(shí)實(shí)在在的談判底線。同時(shí)，讓出四州以后，烏克蘭在第聶伯河以東無(wú)險(xiǎn)可守，烏克蘭就算反悔，那么反悔的成本也大幅度提高，想版本回滾也沒那么容易了。所以對(duì)俄羅斯來(lái)說(shuō)，這才是一個(gè)很適中的談判條件。

俄羅斯的態(tài)度

所以，對(duì)于目前吵吵嚷嚷的，說(shuō)埃爾多安和歐爾班在忙活著俄烏?；穑笠寥f(wàn)的觀點(diǎn)是：

目前北約給俄羅斯提出的條件不具備可行性，要么是俄羅斯要大出血，但是烏克蘭只要口頭承諾就行的不對(duì)稱條件，要么是北約可以輕易反悔，但俄羅斯不容易反悔的忽悠條件。

更何況，所有的條件都沒有照顧到俄羅斯的戰(zhàn)略利益，甚至是拿俄羅斯已經(jīng)有落袋預(yù)期的利益來(lái)跟俄羅斯談條件、讓俄羅斯讓步。說(shuō)句難聽的，目前北約的談判條件就是戰(zhàn)略欺詐，想忽悠俄羅斯停下來(lái)之后給烏克蘭留出喘息之機(jī)。

俄羅斯明顯意識(shí)到了這一點(diǎn)，普京近期連續(xù)表態(tài)要求烏軍從四州撤軍，?；鸩煌?zhàn)，停戰(zhàn)就意味著必須解決所有問(wèn)題，就是針對(duì)北約提出談判條件的反制。這意味著，俄羅斯要為自己的國(guó)家利益打到底，也意味著俄羅斯不會(huì)再給烏克蘭留喘息的余地了，更意味著俄烏沖突將會(huì)持續(xù)下去，打到烏克蘭投降為止。