12月23日，2025年貴州茅臺醬香酒經(jīng)銷商聯(lián)誼會在貴陽召開。2024年，是醬香酒公司成立的10周年，也是公司從營收不到10億元到站穩(wěn)200億元的標(biāo)志性一年，已然成為“千億茅臺”的重要增長極。

“回顧茅臺醬香酒發(fā)展的十年，有一路的故事，也有堅定的步伐。成績的取得，離不開消費者的青睞和認(rèn)可，離不開經(jīng)銷商家人們對醬香系列酒的不棄不離和風(fēng)雨同舟，離不開營銷戰(zhàn)線團(tuán)隊的負(fù)重前行和辛勤付出。”講話中，茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長張德芹代表集團(tuán)黨委、董事會及經(jīng)營班子，向長期以來一直支持和關(guān)心茅臺醬香酒發(fā)展的消費者朋友、經(jīng)銷商家人以及營銷團(tuán)隊人員表示衷心感謝。

據(jù)了解，茅臺集團(tuán)、股份公司領(lǐng)導(dǎo)班子，相關(guān)部門主要負(fù)責(zé)人均出席了此次會議，經(jīng)銷商熱情和參會人數(shù)也達(dá)到歷屆會議峰值，“許多經(jīng)銷商主動報名參與，大小經(jīng)銷商幾乎全員到齊，以至于酒店的房間幾乎被預(yù)訂一空。算上公司領(lǐng)導(dǎo)，此次會議的參會人數(shù)超過了800人。”一名茅臺醬香酒公司人士透露道。

隨著2024年邁入尾聲，茅臺醬香酒公司站在新一個十年的起點，百億大單品茅臺1935茅未來如何持續(xù)挑高業(yè)績“天花板”？面對愈發(fā)內(nèi)卷的市場競爭，未來茅臺醬香酒公司如何挑起業(yè)績“大旗”？

財報顯示，截至三季度末，茅臺醬香酒公司營業(yè)收入193.93億元，同比增長24.36%，占當(dāng)期貴州茅臺酒類收入的16.09%，占比較上年同期增加0.93個百分點。其中，作為茅臺首款百億大單品，茅臺1935在2024年上半年貢獻(xiàn)了茅臺醬香酒公司一半的營收。

而此次聯(lián)誼會透露，今年，在市場行情急轉(zhuǎn)直下的形勢下，醬香酒公司依然頂住了壓力，完成了年度目標(biāo)任務(wù)，2024年茅臺醬香酒公司營業(yè)收入已站穩(wěn)200億元。

在中國白酒上市公司中，憑借200億元的營收體量，公司已達(dá)到行業(yè)前六的水平。

“今年，醬香酒公司成立10周年。無論是公司體量、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，還是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)都實現(xiàn)了茁壯成長。”張德芹在現(xiàn)場表示。

其中，產(chǎn)品力依舊是公司業(yè)績最強的驅(qū)動力。

據(jù)了解，核心產(chǎn)品茅臺1935上市三年累計營收超過200億元。另外，茅臺王子酒、賴茅、華茅、王茅、仁酒、茅臺迎賓酒、貴州大曲、漢醬等都完成了既定任務(wù)。當(dāng)前茅臺醬香酒公司主銷產(chǎn)品累計銷售額近800億元。

“醬香系列酒的每一款產(chǎn)品，都是在各自定位的價格段做足性價比，只要我們抓住目前的機會，真正做好市場，匹配相應(yīng)資源，未來的醬香系列酒一定會朝前，適當(dāng)高速地運轉(zhuǎn)，承擔(dān)起應(yīng)有的責(zé)任。”張德芹說。

茅臺集團(tuán)總經(jīng)理王莉則指出，茅臺醬香酒產(chǎn)品品牌要圍繞“有內(nèi)容、有形式、有渠道、有受眾”，持續(xù)做好品牌宣傳與市場推廣，讓每款產(chǎn)品都有符合自身品牌調(diào)性的品牌故事。

據(jù)了解，2025年，茅臺醬香系列酒將堅持“強品牌、樹單品、助渠道、夯基礎(chǔ)、提服務(wù)”的原則進(jìn)行市場工作，其中在“樹單品”方面，將堅持“一體兩翼”的品牌發(fā)展策略，聚焦品牌、聚焦資源、聚焦精力，全力打造以茅臺1935為核心，以茅臺王子酒和漢醬酒為“兩翼”的茅臺醬香酒大單品集群。

其中，茅臺1935將進(jìn)一步豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；茅臺王子酒將聚焦200元—500元大眾市場，用2年左右將其打造成茅臺醬香酒的第二支百億大單品。

當(dāng)前消費趨于理性、品牌競爭激烈，茅臺醬香酒公司實現(xiàn)增長，主要在于以調(diào)整產(chǎn)品銷售策略為“利刃”，與經(jīng)銷商共同靈活推進(jìn)，逆勢尋找增長點。

來自內(nèi)蒙古的冀女士（化名）去年剛剛成為茅臺醬香酒經(jīng)銷商，據(jù)其介紹，內(nèi)蒙古本土的酒桌文化非常濃厚，選擇成為茅臺醬香酒經(jīng)銷商確實是看到當(dāng)?shù)厥袌龅恼鎸嵭枨?，加上團(tuán)隊積極地推廣，“我們今年20噸的銷售配額已在11月底提前全部完成，經(jīng)過溝通，公司也積極地給予我們配額，補貨之后茅臺1935當(dāng)前已經(jīng)處于售空的狀態(tài)。”

廠商同心是冀女士成為經(jīng)銷商一年來最大的感觸。“就像我們借助醬香酒公司的‘走進(jìn)企業(yè)’的活動，我們乘著這艘‘船’，直接下達(dá)到了我們的企業(yè)客戶中。”她舉例說，“但凡喝過茅臺1935的客戶，幾乎都有30—50件的成交，甚至有一家直接采購了300件。”

據(jù)了解，茅臺醬香酒公司活動包括公司級、統(tǒng)籌活動、省區(qū)組織活動、渠道事業(yè)部規(guī)劃活動等，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，茅臺醬香酒公司與經(jīng)銷商陳列15700多單元提升產(chǎn)品市場面市率，通過51000多桌品鑒會、44000多場次宴席開展消費者培育工作，走進(jìn)企業(yè)4000多場次、圈層贊助1400多場次主動拓圈獲取客戶。

針對茅臺1935的品質(zhì)升級宣傳開展酒體升級品鑒會250多場次、“喜逢薈”550多場次，投入運營主題終端6800多家、體驗中心270多家提升終端掌控力，接待文化之旅13000多人次，用心做好客戶服務(wù)。

通過公司政策支持疊加自身拓展，一年下來，冀女士所在團(tuán)隊的合作客戶已經(jīng)達(dá)到了50家。

其余經(jīng)銷商也是如此，一位經(jīng)銷商表示，很多客戶指定要買今年酒體升級后的茅臺1935，酒體升級后，客戶飲用后感覺品質(zhì)更好。“因為茅臺1935本身的品質(zhì)已經(jīng)很高了，現(xiàn)在品質(zhì)升級，價格還沒有上漲的情況下，讓很多消費者想要嘗試”。

據(jù)市場反饋數(shù)據(jù)，進(jìn)入12月以來，茅臺醬香酒多款產(chǎn)品在市場終端的動銷速度顯著加快，這也充分彰顯了其在不同消費層次與群體中的廣泛認(rèn)可度與強大市場吸引力。

優(yōu)秀的品質(zhì)、強大的品牌力、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)也讓冀女士所在的經(jīng)銷商團(tuán)隊獲得“年度優(yōu)秀經(jīng)銷商”的殊榮，“今年說實話真的很難，但這樣的情況下，我們不光成為經(jīng)銷商，還成立了體驗店，我們努力地去推公司產(chǎn)品，一步步完成目標(biāo)，最終取得漂亮的銷售成績，得到這個（優(yōu)秀經(jīng)銷商）我覺得實至名歸。”冀女士開心地表示。

2025年，標(biāo)志著茅臺醬香酒公司新十年征程的起點，同時也預(yù)示著公司進(jìn)入了后兩百億時代的新篇章。

業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，對于邁入發(fā)展新階段的公司來說，當(dāng)前的核心任務(wù)是確保市場基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的可持續(xù)性，從“高速增長”向“高質(zhì)量增長”轉(zhuǎn)型。

此次大會，茅臺集團(tuán)高層明確了醬香酒公司又一個新十年征程的定位——短期成為集團(tuán)新的增長極，長期成為大眾消費的頭部企業(yè)，做百年茅臺的基礎(chǔ)。

今年7月，張德芹在茅臺醬香酒公司2024年半年營銷工作會上，提出了聚焦市場和營銷的十個“基礎(chǔ)”后，此次聯(lián)誼會上，張德芹將“基礎(chǔ)”濃縮為八個，明晰前進(jìn)舉措。

一是人和團(tuán)隊。茅臺管理層表示將增加茅臺醬香酒相關(guān)人員，提出各位經(jīng)銷商為深耕市場，一定要建立專門的團(tuán)隊專門做系列酒市場。“有人”也要能“干事”。茅臺醬香酒公司不僅將對營銷一線的隊伍評估，也要對經(jīng)銷商營銷隊伍評估。

二是渠道。需要經(jīng)銷商與渠道商充分利用自身人脈資源、經(jīng)營實力，沉下心做好系列酒。

三是消費群體。讓消費者認(rèn)知茅臺醬香酒每個品牌的質(zhì)量及飲用場景。

四是消費認(rèn)知。“品質(zhì)品牌化”道路是茅臺醬香酒必須走的一條路，需要發(fā)掘包括“親戚朋友”的更多消費場景。這是維系人際關(guān)系的4種方式，血脈相連是“親”，婚姻相連是“戚”，有共同的利益是“朋”，有共同的愛好和理想是“友”。茅臺管理層提出，以前白酒消費整個行業(yè)重心都在“友飲”，未來要轉(zhuǎn)化成“親飲”“以共同愛好為相遇，今后將是社會的趨勢，這些場景的打造和消費的關(guān)系，需要廠商一起來做”。

五是，基礎(chǔ)資源。茅臺提出，經(jīng)銷商和營銷團(tuán)隊不能等客戶上門，要主動出擊尋找真正的消費群體，請他們認(rèn)知品牌、品鑒產(chǎn)品。

六是，品牌文化。經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)乇愦砻┡_醬香酒品牌，需要牢牢掌握消費者需求。

七是，創(chuàng)新。適應(yīng)“營”和“銷”的分離，在未來數(shù)智電商平臺一定會不斷升級，數(shù)字技術(shù)、人工智能只會越來越發(fā)達(dá)的背景下，茅臺醬香酒將會加大力度，了解消費者的需求。

八是，做人。茅臺提出經(jīng)銷商要敬畏市場、尊重他人，才是商業(yè)穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

“只要我們把基礎(chǔ)做好，未來5年再看醬香系列酒，將不再是今天的排名、今天的體量，一定會成功。”張德芹說。

堅實的經(jīng)營基礎(chǔ)，為經(jīng)銷商們開拓市場提供了堅定的底氣。正如冀女士所言：“我們的團(tuán)隊建設(shè)正逐步走向完善，我們正全力以赴，目標(biāo)是將新申請下來的配額全部轉(zhuǎn)化為實際銷售。”展望未來，冀女士滿懷信心，她的話語中透露出對團(tuán)隊的自豪和對未來的無限憧憬。

十年磨一劍，今朝譜新篇。在茅臺醬香酒公司新十年的征程上，這樣的信心和決心，無疑將成為推動經(jīng)銷商團(tuán)隊不斷前進(jìn)、創(chuàng)造輝煌的不竭動力。